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　　據(jù)界面新聞報(bào)道，日前 ，有媒體報(bào)道稱，娃哈哈砍掉年銷300萬(wàn)以下經(jīng)銷商
，部分并入大經(jīng)銷商引發(fā)款項(xiàng)糾紛。

　　8月11日，娃哈哈集團(tuán)回應(yīng)稱 ，今年以來(lái)
，娃哈哈經(jīng)銷商新增數(shù)量遠(yuǎn)大于解約數(shù)量，經(jīng)銷商體系的變化是基于市場(chǎng)策略和合作意愿 ，屬正常的動(dòng)態(tài)優(yōu)化
，并非針對(duì)特定規(guī)模客戶 。

　　據(jù)第一財(cái)經(jīng)此前報(bào)道，部分經(jīng)銷商反饋 ，目前娃哈哈的渠道正經(jīng)歷“大洗牌”。冰柜投放不足成為導(dǎo)火索
。

　　宗馥莉上任之后
，很多經(jīng)銷商的銷售任務(wù)大增。記者從一位湖南省的娃哈哈經(jīng)銷商處了解到，全年的銷售額任務(wù)是從2025年開(kāi)始增加的 ，比2024年增長(zhǎng)了50% 。而且
，如果在一定時(shí)間內(nèi)未完成銷售額任務(wù)、連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)或者配置不達(dá)標(biāo)等情況，則直接取消經(jīng)銷權(quán)
。

　　在江西省萍鄉(xiāng)市 ，今年4月被突然取消經(jīng)銷商資格的王新無(wú)奈地說(shuō)：“我做了15年娃哈哈，去年業(yè)績(jī)超千萬(wàn)
，今年卻直接被砍掉了。 ”

　　王新告訴記者，2024年起 ，娃哈哈開(kāi)始淘汰年銷300萬(wàn)以下的小經(jīng)銷商
，但他沒(méi)想到自己這樣年銷售千萬(wàn)的也會(huì)被淘汰 。淘汰理由讓他無(wú)法接受
?！?月27日到貨83臺(tái)冰柜，4月10日公司檢查時(shí)我只投出40多臺(tái)。半個(gè)月投完80多臺(tái)？在萍鄉(xiāng)這種可口可樂(lè) 、農(nóng)夫山泉、東鵬等品牌混戰(zhàn)的市場(chǎng)上 ，根本不可能 。”

　　值得一提的是
，自去年3月接手娃哈哈，宗馥莉就加大了線下冰柜投放力度
。

　　彼時(shí) ，據(jù)媒體報(bào)道
，娃哈哈正全力投放線下冰柜，加快重構(gòu)線下渠道?！吨袊?guó)企業(yè)家》雜志稱 ，這是“宗馥莉開(kāi)了‘第一槍’
” 。

　　去年8月
，娃哈哈官網(wǎng)上發(fā)布了“冰柜維保及市場(chǎng)投放需求招標(biāo)公告”，涉及61735個(gè)冰柜不同年限的維保和10萬(wàn)個(gè)智能冰柜的招標(biāo)
。

　　對(duì)此 ，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示：“對(duì)于飲料企業(yè)而言，沒(méi)有冰柜就幾乎等于沒(méi)有銷售
，冰柜陳列的整個(gè)面積
、數(shù)量、質(zhì)量決定了最終的銷量。宗馥莉當(dāng)然也深刻看到了這一點(diǎn)，所以娃哈哈的整個(gè)冰柜陳列必須要跟上 ，否則娃哈哈跟其他品牌是無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的 。 ”

（文章來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）